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背背佳、好记星、小罐茶背后是一个老板?同一

发布人: 博狗游戏平台官网 来源: 博狗游戏平台活动 发布时间: 2021-02-19 13:56

  第二件事,则是市场上声名鹊起的小罐茶,直接在央视网上卖,50元4克,是由八位制茶大师手工制作。

  第一件事,已经有不少人惊觉上当;第二件事,虽然质疑者众多,但不乏买家,靠着小罐茶,商人杜国楹一年赚了20亿!

  有的人觉得小罐茶是在收割智商税,再怎么大师手工制作,不还是茶叶吗?凭什么卖这么贵?开发小罐茶的商人杜国楹真的是营销好手啊!

  他被称为商业营销鬼才,和史玉柱一样,白手起家,年纪轻轻就到达巅峰时刻。你大概想不到,背背佳、好记星、手机8848、小罐茶,背后的老板都是一个人——杜国楹。企查查数据显示,他是这5个品牌的创始投资者。

  如今终于回过神的消费者可能已经醍醐,不论是从之前的背背佳、8848还是后来的小罐茶,自始至终杜国楹都是在用一个套赚钱,但奈何他却屡试不爽,让无数人为其买单。而这一切都是得益于杜国楹的“三寸不烂之舌”。

  这个出生于河南一个普通农民家庭的男人,对人性有着极为的洞察力。杜国楹最开始在一所学校教书,下海浪潮开始后他果断辞掉工作,在一家医疗器械公司担任销售,就是在这里,他发现了日后助他一步登天的资本——营销水平。

  工作两年,杜国楹成了销售冠军,他果断辞职单干。在1997年,他以5000元买下一张名为“英姿带”的图纸,随后他凭借这三寸不烂之舌了销售之。在注册了属于自己的品牌“背背佳”之后,杜国楹地戳中了一众家长的痛点——让孩子赢得未来。

  依靠背背佳,杜国楹两年赚了4.5亿,等背背佳爆出问题时,他早已趁着国内学习英语的热潮,推出好记星、E人E本学习机,2003 年,好记星登陆央视,唐国强和大山都为其代言,当年销量就突破 10 亿,还了背背佳欠下的债,重回亿万富翁宝座。

  2017年“小罐茶”黄山开工前的晚宴上,杜国楹拿着一个有着特殊皮纹、镶着亮晶晶腕表的手机亮相,这款名叫8848的手机也是由杜国楹打造,号称“成功男人专用 ”,最高卖到 25888 元。这款千元配置的手机能卖到这个价格,与 2015 年杜国楹在秘密见到的一个中年男人密切相关,他就是王石。

  这个热爱登山并且成功登顶珠峰的男人答应了杜国楹的一个请求:做 8848 手机的代言人。代价是:杜国楹必须捐助一笔钱到一个公益机构。

  杜国楹可能不懂产品,但他最懂人性。由成功人士王石代言,8848瞬间高端起来,他要求8848的导购不能给人感觉很low,也不能太高雅,身材高的女导购不能穿高跟鞋,不给客户压力,这正好契合了中年有钱人的软肋。

  年轻人觉得8848奢侈感多到庸俗、没有美感,但那些夹着皮包、穿着西装坐在百万豪车里的企业家却乐此不疲。两年时间,8848卖出24.8万台,仅为小米华为的零头,但由于其超高的售价,8848一部手机的利润是小米的100倍,这足以让雷军眼红。

  接连打造了5个现象级品牌,杜国楹也因此被业界称为营销大师,虽然他本人不是很喜欢这个称号。这些产品都有很显著的特点:很贵,都请当时的当红明星代言,都在央视播放广告,性价比都低,但都在突出一种优越感与身份感。

  不得不说,杜国楹能创下如今的财富,除了洞悉人性的弱点,就全靠一张嘴,收割了好几代人的智商税。不过能利用国人要面子的心理,忽悠到这么多甘情愿地掏钱,杜国楹还是很有能力的。

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