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只卖奶茶钱 小罐茶“高端”不动了?曾因“大师

发布人: 博狗游戏平台官网 来源: 博狗游戏平台活动 发布时间: 2021-02-07 17:09

  【只卖奶茶钱 小罐茶高端不动了?曾因“大师太累”被质疑 老板是营销高手】随着礼品市场受到冲击,曾经主打“大师”营销的小罐茶似乎也高端不动了。推出的最新系列产品一罐16元只要一杯“奶茶钱”,然而,将目标瞄准年轻人,亲民线的小罐茶,真能再次成功营销吗?曾打造背背佳、8848钛金手机等品牌的小罐茶创始人杜国楹,似乎对此充满信心!(金融投资报)

  推出的最新系列产品一罐16元只要一杯“奶茶钱”,然而,将目标瞄准年轻人,亲民线的小罐茶,真能再次成功营销吗?曾打造背背佳、8848钛金手机等品牌的小罐茶创始人杜国楹,似乎对此充满信心!

  企查查资料显示,小罐茶成立于2014年,注册资本4亿元人民币,以“做中国好茶、做好中国茶”为,是互联网思维、体验经济下应运而生的一家现代茶商。目前,小罐茶品牌已经历了4轮融资,主要融资对象包括健坤投资、英孵资产、紫华汇金等。

  电视上不断“”刷屏的“小罐茶、大师作”“八位大师敬你一杯中国好茶”广告宣传;以及12500元一千克,近50元一罐只能泡一杯茶的价格,都令其在不少国人眼中留下了“高端”的形象。

  可眼下,曾经“高端”的小罐茶,却似乎开始尝试切入中低端市场,将目标瞄向了年轻人。其最近推出的小罐茶彩罐系列产品,价格低至1950元/斤,约16元/罐,就引起了不少关注……

  在一些分析看来,或许还真有这方面的原因。小罐茶此前能以上万的标价卖茶,也与其定位、宣传切中了高端礼品市场有关,这部分人群购买小罐茶更多是为了方便送礼时更容易体现其“贵重程度”,而对礼品本身的“性价比”相对并不。

  但最新的数据却显示,受2020年疫情影响,有97%的礼品相关企业营收下降,近半企业下降50%。一半礼品企业停工,复工企业复产率多不足1/3。

  然而,也有观点指出,如今小罐茶想要新拓展“年轻人”市场并不那么容易,毕竟他们或许就是去年乃至更早之前,围观吐槽小罐茶“大师太累”、“价格太贵”的那群人……

  犹记得去年,小罐茶“官宣”2018年销售额突破20亿,将实现企业盈利时,就曾引来无数网友关注。

  甚至有人给小罐茶算账:一个大师一年炒了2.5亿的茶,在年中无休的情况下平均一个大师每天炒出220斤净茶,每位大师一天要炒1466斤鲜茶叶,比顶尖茶娘一天40斤的量高出30倍多……?

  引来无数网友帮大师们喊“累”,甚至表示小罐茶是收“智商税”。对此,小罐茶方面很快回应称,所谓的“大师作”,其实不是指的“大师制作”,而是“大师作品”,翻译过来就是,大师们并不负责亲自炒茶,具体的工作都是由机器完成。

  即便如此,仍有评论认为这是“文字游戏”,小罐茶把“大师作”改成“大师监做”更加准确。

  然而,随后有人发现,小罐茶的大师们即便不负责炒茶,只负责“监制”,精力或许仍然不太足够,因为这些大师们,还分别有着各自的公司,并担任着法人代表、高管、股东等职务。

  企查查数据显示,截至目前,八位大师中的中国普洱茶终身成就大师、原勐海茶厂厂长、总工程师邹炳良,是云南海湾茶业有限公司的代表人,在多家公司任职;制茶大师(绿茶类)卢江梅是浙江17家茶叶相关公司的法人,同时是其中部分公司的董事长、执行董事、总经理或负责人等;非物质文化遗产项目、安溪乌龙茶制作技艺传承人高碰来也是3家公司的法人,在5家公司担任执行董事、总经理、监事等……

  此外,有网站测评对比小罐茶及其选出的同品种茶叶,得出结论称小罐茶相比每一款选出的同品种茶叶都有“微弱优势”。

  但相关评测中,被用来与小罐茶对比的“同品种”茶叶价格也“远远落后”,价格最低者甚至不到小罐茶1/20。

  号称“大师作”的小罐茶到底是不是智商税先不论,从营销的角度看,小罐茶的创始人杜国楹的确是不折不扣“大师”级别。

  企查查数据显示,公司实控人杜国楹直接持股50.00%,最终受益股份51.879%,他如今已在背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶等品牌上成功营销了五次!

  营销的手法也是出奇的“一招鲜”,都是包装一个高大上品牌,然后在各大循环播放的各种“”广告,直到“家喻户晓”的地步。

  像是有人就吐槽,小罐茶宣传的“8位制茶大师共同缔造”和当年8848钛金手机的“10位制表师的毕生杰作”口号相对比,敢说不是一脉相承?

  2016年,中消协对8848钛金手机进行调查和检测,结果表明其线上线下宣传不一致,所用主要材质表述不规范,连带着当时与之有关的同方股份(600100)也收到影响;2011年,E人E本也被质疑设计缺陷和虚假宣传,性能还不如当时的“上网本”,还有法律人士称其广告主打的“电子签名”法律上不被认可;好记星曾登上多地工商局“黑榜”;背背佳则被无数消费者吐槽“效果不明显”“带着太难受”“用过一次就吃灰”……

  各种产品争议不断,却未对杜国楹本身造成什么妨碍,甚至比起“卖货”,他卖公司的能力更加厉害,总能找到合适的下家适时转手,虽然每一次他都表示想要做成“终身事业”。

  好记星、背背佳被杜国楹打包卖给了橡果国际;E人E本和8848钛金手机则被卖给了同方;随后,才有了眼下的小罐茶,并表示希望“在这方面长久地做下去”……

  无论如何,在去年10月10日公布的2019胡润百富榜中,杜国楹已位列1507名,如今终于不再逮着80后使劲薅,想要让更年轻的目标群体高喊“真香”,或许光靠之前的“一招鲜”已经不够。

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